费县总面积1667.72平方公里，85万人。山地、丘陵约占土地总面积80%，适合本地鸡规模养殖的山林较多。近几年来，费县国雁本地鸡养殖合作社依托当地自然环境资源优势，坚持“五统一”科学化管理，借力高科技成果，生产高品质、安全放心的健康营养鸡蛋，倾力打造“国雁”知名农产品绿色品牌，带动当地百姓致富，建立了天然散养优质禽产品生产基地。目前，合作社建设优质养殖基地28处，存栏本地鸡18万只，“国雁”鸡蛋已成功销往北京、济南、青岛等大都市，年产销鸡蛋600余吨，成为全国较大的地方鸡山林散养基地。在合作社的带动下，现在全县存栏本地草鸡200万只，其中，规模养殖户有60家，养殖本地鸡100万只。

   专业合作社带动费县本地鸡养殖健康、快速发展

   2008年，费县本地鸡农民专业合作社成立，到目前初步实现了养殖规模化、管理科学化、产品品牌化、经济效益与社会效益双丰收等预期目标，成功创造了适合沂蒙山区特色的农业产业化生产模式：合作 +基地（山场散养）+科技创新+品牌运营。合作社走出了一条产、学、研相结合与产、供、销一体化的新路子，构建了一条完整的绿色产业发展链条，成为当前山区农村产业化的典型。

   合作社已发展社员80名，现有工程、农艺、畜牧兽医师共5人，下属28个生态养殖场，山林散养面积3000亩，已发展成为我国散养面积、养殖规模较大的地方鸡山林散养基地。 临沂“国雁”会员顾客已达3000个，北京、上海、青岛、济南、台州、临沂、费县等地已开设“国雁”专卖店，合作社对市场进行细分，已推出“国雁”系列产品满足顾客的个性化需求，颇受消费者欢迎，市场供不应求。

　　费县“国雁”模式的经营管理特点

 （一）规模效应明显。截至目前，合作社已经拥有生态养殖场28处，发展养殖草鸡18万只，形成了一定的规模效应。

（二）经济效益显著。目前合作社养殖草鸡18万只，按每只草鸡年产值约150元，年总产值约2000多万元，只是在发展初期，各项建设成本、市场推广成本等开支较大，利润相对较低。但照此发展速度，合作社下一步目标是发展草鸡养殖30万只，产值可达近5000万元，将成为全县农业经济的一支重要支撑力量，为地方增加可观收入。

（三）社会效益突出。合作社的发展模式，为农民找到了一条足不出户发家致富的道路，从根本上解决了农民买难卖难的瓶颈问题，在收购鸡蛋方面又采取高于市场价收购，充分调动了当地农户的养殖积极性，颇受其拥护与支持。不仅如此，依托合作社的产业化经营，“国雁”又带动200余人实现在家门口就业，获得良好社会口碑。

（四）生态效应显著。“国雁”立体生态养殖，在保证鸡蛋品质的同时，也为山林生态做出了贡献，鸡粪作为山林稀有的有机肥料，可以涵养树源，促进山林良好生长，保持自然生态平衡。“国雁”健康养殖模式还被确立为市科技创新项目，被省畜牧局高度评价并在全省大会上作了典型发言。

（五）品牌效应凸显。合作社运用先进的科研成果，遵守严格的生产流程，“国雁”鸡蛋实现了无污染、无激素、无药残，2008年底被农业部绿色食品发展中心认证为“绿色食品”。“国雁”鸡蛋在临沂设立专营店，在一些超市设立专柜，赢得了广大消费者认可，随着“国雁”品牌知名度的提高，已成功打入北京、上海、青岛、济南、台州等城市，产品供不应求。迅速发展的“国雁”吸引了媒体的广泛关注，合作社先后被《大众日报》、《经济导报》、《临沂日报》、《山东电视台》、《临沂电视台》等省市媒体报道。

　　（六）独创“国雁”营销模式。?国雁鸡蛋定位于中高收入阶层的消费，品牌保护和渠道建设尤为关键，经过长期市场实践，合作社在市场推广中创新销售方式，国雁鸡蛋逐步形成为独具特色的营销模式，在全国首创鸡蛋配送服务，即施行会员配给制和超市直销，这样既能避开与低端品牌的无序竞争，又提高了服务质量，确保新鲜、营养、健康、安全的国雁品牌鸡蛋，又能在第一时间与消费者见面，从而让顾客买得便利、吃得放心，消费得开心。

  （七）不断延伸产品的价值链。?市场是产品定位的标尺。合作社不断研发新产品，以满足不同群体、不同购买能力的消费者，现已成功开发生产出低胆固醇的营养健康鸡蛋、富含DHA的儿童聪明蛋等产品，深受消费者喜爱。合作社还将继续开发不同功能的鸡蛋，以满足细分市场，进一步扩大市场占有率和经营规模。

编辑： 李京斌　张宗强