养殖行业风起云涌，推动产业链上所有企业的生产、经营及思维方式作出改变，以求得继续生存的权利。唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜！

　　兽药行业第一次革命：技术营销

　　背景：行业刚刚兴起，养殖户逐步扩大规模，但是技术水平有限，对于饲养管理、营养配比、疾病诊断、疾病治疗、疾病预防等所知甚少。在这种情况下，“技术员”应运而生！

对于技术员服务，刚开始经销商不理解，认为纯粹多余，但很快它的好处被认可。2000年至2001年，兽药企业大量招聘技术人员，通过系统地培训，在熟 悉自己产品的基础上，以经销商为媒介，通过直接为养殖户服务而间接销售产品，这种营销模式，现在很多企业离不开，天天盼望有好的技术员过来。发展到现在， 已经是兽药行业的一种基本模式。几乎所有的兽药企业都在使用。

　　第二次革命：多品牌营销

背景：GMP被中国政府从美国引进，作为规范兽药行业的重要手段。大量企业为了通过GMP而大举借债，为过GMP而出售股份获取现金，这些企业获得了喘 息之机，有一定的缓冲余地，但也让产能严重过剩的兽药行业竞争更加残酷和血腥！销售分公司或者代加工企业如雨后春笋般涌现，多品牌运作应运而生。

　　许多企业因为过GMP进入了返点、促销、回扣的变相价格战。低水平、无技术创新、产品严重同质化，毫无营销积累优质品牌功能的沼泽式营销是这一时代的特征。无技术创新、严重的产品同质化使得这种营销模式几乎成为假冒伪劣的代名词。

　　第三次革命：会议营销

　　背景：在真假难辨、鱼龙混杂的兽药界，迫切需要一个平台展示公司的实力，迫切需要一种方式来展示企业独特的产品，会议营销应运而生。

　　会议营销在一定程度上提高了产品的美誉度，提高了厂家的品牌知名度，扩大了市场的影响力。从一定程度上缓解了价格战，提高了商品的市场附加值，提高了服务价值，促进了行业的发展。但是发展到今天，会议营销变成了“吃喝营销”、“礼品营销”、“抽奖营销”、“旅游营销”，投入很大，回报很少，甚至没有回报。

　　新一次的营销革命

背景：养殖利润大幅降低，国家监管越来越严，违法成本越来越高，国标化产品越来越多，产品同质化面临前所未有的压力。时代需要大格局，大格局需要大智 慧，大企业容易患有大企业病，大企业病的主要特征是：格式僵化，对市场反应不灵敏。如何让企业迅速增长，而又不患上大企业病，是对企业的重要考验。大象能 够跳舞，才是新型大企业的最好选择。在这一背景下，扁平化的运作模式，厂商一体化的利益共同体，全国品牌和地方优势的结合，省级分公司模式应运而生！

　　案例：中农颖泰出资60%，寻找当地最具市场优势的优秀团队出资40%，共同建立省级分公司，以大格局、大魄力走在了市场的前列。

　　这种模式的优势：

　　1.正规企业化运作，真正资本化、股份化改良。

　　每一个畜牧人都知道终端正规企业化运作的重大意义，是兽药营销行业真正的软肋。中农颖泰这一举措直接解决关键问题。

　　2.全国品牌优势同当地市场优势的完美结合。

　　本土化的运作团队更贴近市场，更了解当地的现实情况。加上中农颖泰的全国影响力，能够缔造出一个真正负责任、敢拼搏的创业团队。

　　3.扁平化运作节约成本。

　　兽药行业的层层经销，让最终的零售价不堪重负。中农颖泰减少中间环节，直接在当地建立公司。成系统、成规模、品牌化运作，直接通往最终端的客户服务。取代层层设级的模式，为终端用户带来真正的实惠；取代零散的、不成系统的服务终端模式，让兽药行业真正整合。

　　4.汇聚最优秀的人才，充分发挥人才的优势。

　　钱散人聚，钱聚人散。中农颖泰让出利益，汇聚人才，给予人才充分的发挥平台，为成功人士打造一个资本平台，为创业人士打造一个事业平台，为激情人士打造一个施展平台。

　　5.结成利益共同体，增进合作深入。

　　志同道合是伙伴，求同存异也是伙伴。缔造经济利益一体化的伙伴，缔造一荣俱荣、一损俱损的合作共同体，可以使合作更稳定，可以经历更大的风雨，承受更大的考验，也可以创造更大的事业。

　　兽药行业的第四次革命已经到来，这一次革命属于真正有实力的企业，这一次革命属于身体进入21世纪、头脑也进入21世纪的优秀人才。这一次革命会在兽药界打造真正的高端化、规模化、国际化的航空母舰！

本文源自《兽药市场指南》2期杂志，由冯浩、刘萍供稿。