数字化时代，实体经济面临着前所未有的挑战与机遇。而以抖音电商为代表的数字化平台，凭借其创新的商业模式和强大的技术实力，深度整合产业链上下游资源，打破信息壁垒，实现了资源的高效配置与精准对接，为实体经济注入了新的活力。尤为值得关注的是，抖音电商所独有的“全域兴趣电商”模式，特别是直播带货这一“爆款利器”，在山东这片热土上落地生根，为山东的众多品牌和商家带来了巨大契机，展现出的强大正向价值，已然成为推动山东区域经济迈向高质量发展的关键力量。  

发展数据亮点频闪

翻看过去一年的发展数据，亮点频闪。根据抖音电商发布的《2024产业带发展这一年》以及《2024山东产业带数据报告》，山东产业带销售额在全国位居第八，商家数量位列第七，商家数量增速达到全国第八。过去一年间，超过20亿单山东商品通过抖音电商平台销往各地，同比增长高达42%，其中直播销量占比53%，累计开展的1317万场带货直播成功链接起山东的优质产品与广大消费者，促成了海量交易。这些数据有力证明了山东产业带在抖音电商直播带货领域的高度活跃与强大实力，更凸显出直播带货对于山东产业带销售增长的重要推动作用。

从城市发展维度审视，山东有10座城市在抖音电商平台的全国成交额百强榜单中占据一席之地。其中，青岛名列前茅，位列全国前20强，济南、临沂也成功跻身全国前40强。这些城市凭借各自独特的产业优势，在全国电商市场中占据了一席之地。青岛的家电产业、济南的美妆产业、临沂的商贸物流产业等，在抖音电商平台上表现出色，不仅提升了城市的知名度，也带动了当地经济的发展。

山东消费者对抖音电商的热情持续高涨，全年购买超10亿单产业带商品，充分体现了抖音电商在山东本土的深厚根基和广泛影响力。与此同时，外地消费者对山东商品的需求也呈现出强劲的增长态势。购买山东商品的外地消费者中，男性占比46%，女性占比54%，其中 31岁至40岁的中青年群体成为消费主力军，占比高达36%。外地消费者主要来自上海、北京、重庆、成都等经济发达的大中城市，他们对山东的各类产品表现出了浓厚的兴趣。上海消费者偏爱山东水果，北京消费者钟情于山东护肤品，川渝消费者则是山东美妆的忠实拥趸，而几乎所有的外地消费者都对山东面点和保健品青睐有加。广泛的消费群体和强烈的消费需求，为山东产业带成长提供了广阔的市场空间，进一步激发了市场活力，形成了消费与产业相互促进的良性循环。

转型升级的“抖音方案”

实体经济如何转型，怎么转？抖音电商给出了系列方案。其凭借直播带货、短视频营销等一系列创新模式，深入挖掘山东产业带的丰富资源，精准对接市场需求，推动了企业在品牌化建设、生产效率提升以及商业模式创新等方面取得显著突破。从传统制造业到特色农业，从文化创意产业到生活消费品领域，抖音电商在山东产业带的各个角落播撒下数字化的种子，激发了实体经济的创新活力。

从小众走向大众，成就知名品牌集群。曾经，曹县的汉服产业只是传统服装加工领域中一个相对小众的分支。然而，借助抖音电商的直播带货，曹县汉服实现了华丽转身。直播间里主播们身着精美汉服，全方位展示汉服的精致刺绣、独特剪裁以及背后深厚的传统文化内涵，曹县汉服迅速吸引了全国乃至全球消费者的目光。众多曹县汉服商家抓住机遇，积极打造品牌，“洛如嫣”“醉雨朵”等品牌脱颖而出。“洛如嫣”原创汉服总经理姚驰行专注于提升产品品质，开创以工艺更复杂的六褶为主的裙褶设计，满足更多人日常穿着需求，并积极开展对外出口业务，深耕高端市场，每天线上直播营业额达10万元。如今，曹县汉服产业已形成了从设计、裁剪、刺绣、印花到成衣的全产业链条和品牌孵化体系，原创汉服率超过90％，一跃成为全国汉服市场的“主力军”，约占全国汉服市场的70%。曹县这座小城因汉服而声名远扬，成为响当当的地域品牌。

产地直发，大大减少中间环节成本。寿光作为“中国蔬菜之乡”，以往果蔬销售依赖传统收购商上门收购，再经多级批发商转手，过程中运输、仓储等成本层层叠加，菜农利润受限，果蔬新鲜度也受影响。而抖音电商直播带货改变了这一局面，菜农们如今可以直接在田间地头开启直播，向全国各地的消费者展示新鲜采摘的各类果蔬，详细介绍果蔬的品种、种植方式以及口感特点等。消费者下单后，果蔬通过高效的物流网络直接从产地发往全国各地，极大地减少了中间环节，降低了成本。同时，直播带货还能根据市场反馈及时调整种植计划，提高了整个产业带的运营效率，让寿光的优质果蔬以更实惠的价格走进千家万户，既保障了菜农的收益，又让消费者品尝到了新鲜美味的蔬菜，实现了双赢。

青岛家电产业则在抖音电商直播带货的推动下，加快了智能化转型的步伐。随着消费者对智能家电需求的日益增长，青岛的家电企业积极响应，加大研发投入，推出了一系列智能化家电产品。海尔、海信等知名品牌在抖音直播间展示智能空调、智能冰箱、智能洗衣机等产品，如智能化远程控制功能、节能环保等特点，通过主播的生动演示和讲解，吸引了众多消费者购买。抖音电商直播带货所反馈的销售数据和用户需求，又为企业的产品研发和创新提供了重要参考，促使企业不断优化产品性能，提升产品附加值，推动青岛家电产业带向高端化、智能化方向持续发展，在全球家电产业格局中占据更重要的地位。

青州花卉产业带有着悠久的花卉文化历史，是全国重要的花卉生产基地。抖音电商直播带货则为之开启了新思路。商家通过直播展示各种花卉的美丽姿态和养护知识，吸引了大量消费者购买花卉盆栽。同时，为了满足消费者多样化的需求，产业带企业不断拓展产业链条，从单纯的花卉种植、销售延伸到花卉周边产品开发，如花卉饰品、花卉精油等，以及花卉旅游等领域，带动了乡村旅游发展，提升了整个花卉产业带的综合效益。

值得一提的是，传统销售渠道往往较为局限，面临着市场覆盖面窄、客户群体固定等问题，发展受到诸多限制。抖音电商的直播带货则打破了地域和时间的限制，尤其为中小商家提供了一个面向全国乃至全球消费者的广阔舞台。与传统营销方式相比，抖音电商直播带货具有成本低、效果好、能够精准触达目标客户的优势。中小商家无需投入大量资金进行广告宣传和线下推广，只需通过优质的直播内容和产品展示，就能吸引到有购买意向的消费者。比如一些生产山东特色美食的中小商家，在直播间展示美食的制作过程、品尝体验等，精准吸引美食爱好者关注，进而实现购买转化，在降低营销成本的同时，提高了营销的精准度和转化率，为企业的持续发展奠定了良好基础。

推介“好品山东”

讲好山东故事

抖音电商通过短视频、直播等丰富多彩的形式，为山东优质商品精心打造了多元且生动的消费场景。人们可以在抖音上沉浸式观看寿光菜博会的现场直播，感受400斤南瓜、2米长丝瓜等新奇果蔬带来的视觉冲击，还能在直播间里跟随主播的介绍，深入了解曹县汉服的制作工艺和深厚文化内涵，欣赏华服背后的古典韵味与优雅风姿……消费者与山东各地的特色文化的一场场“亲密接触”，妙不可言。

山东的商家也是深谙此道，充分利用抖音短视频短小精悍却又极具感染力的优势，匠心独运地制作出一个个饱含地域特色的作品。在介绍潍坊风筝产业带时，短视频里清晰呈现风筝从选材的考究、绘图的精美到扎制的精细等每一个环节，再配上悠扬婉转的山东民乐，仿佛一幅生动的民俗画卷在眼前徐徐展开，瞬间就能抓住大量观众的眼球，勾起他们对潍坊风筝的浓厚兴趣。

直播作为促成交易的关键环节，主播在直播间里与消费者实时互动，营造出热烈又融洽的购物氛围。在威海渔具的直播间里，主播不仅会如数家珍般详细介绍鱼竿的优良性能和独特特点，还会声情并茂地分享威海的海边风光、渔家文化，让消费者在选购产品的过程中，感受到了山东独特的海洋文化魅力，增强了对产品的认同感和购买欲。通过这种独具匠心的内容营销模式，“山东好品”在抖音电商平台上脱颖而出，实现了销量和品牌影响力的双提升。

2024年，抖音电商与山东省商务厅携手共进，积极开展深度合作，通过“产业成长计划”等一系列富有成效的项目，构建起政府、平台与产业带三方联动的良好发展格局。三方齐心协力，共同打造山东产地名片，全面整合全省的产业带资源，依据不同产业带的特点量身定制个性化的扶持策略。几方共同为曹县汉服产业带提供服装设计、文化传播等专业方面的培训资源，助力提升产业带的整体文化内涵和设计水平，让曹县汉服更具文化韵味和时尚魅力；为寿光果蔬产业带提供冷链物流、农产品质量追溯等先进技术支持，全方位保障果蔬产品的品质和运输效率，让消费者吃得放心、买得安心……通过这种全方位、多层次的紧密合作，“好品山东”在抖音电商平台上得以茁壮成长，相关产业实现了高质量、可持续的发展，结出了累累硕果。

未来，随着科技的不断革新和市场的持续优化，抖音电商将进一步优化直播带货功能，充分借助人工智能等前沿技术的力量，为山东产业带提供更为精准的市场分析、更贴合实际的个性化营销方案，助力山东产业带的企业精准把握市场需求，匠心打造出更多契合消费者喜好的优质产品。同时，抖音电商也将不遗余力地加大对山东中小商家的扶持力度，积极开展更多丰富多彩的电商人才培训活动，帮助中小商家在品牌建设、产品创新、销售拓展等关键方面取得更为亮眼的突破。相信借此东风，将会进一步促进产业的升级转型，创造更多的商业价值和社会价值，更多的山东品牌将走向全国、走向世界，成为代表山东、代表中国的亮丽名片，为山东经济的高质量发展注入源源不断的动力。（张格堃）